Agência imobiliária · Vendas
Revisão do preço de venda
Converse sobre preço com o vendedor a partir de fatos, e não de impressões. O corretor reúne a opinião das visitas e comparáveis novos, um agente de IA escreve o relatório de revisão, e o vendedor registra a decisão por um link público depois que o corretor responsável aprovou a recomendação.
- Duração: 1 a 2 semanas
- Frequência: Para cada imóvel na data de revisão do preço
- Etapas: 8 etapas
- Agentes de IA: 1 agente de IA
- Aprovações: 1 aprovação
Plano gratuito, sem cartão de crédito.
O que muda com este modelo
Sem o modelo
A conversa sobre preço começa quando o vendedor liga para perguntar por que nada acontece.
A opinião das visitas fica na memória do corretor.
Cada corretor escreve o relatório para o vendedor do zero.
Uma mudança de preço é combinada por telefone e chega aos portais dias depois.
Com o modelo
Cada imóvel tem uma revisão de preço em data fixa, com os fatos prontos.
A opinião de cada visita é registrada e agrupada por temas.
Um agente de IA escreve o relatório, e o corretor responsável aprova a recomendação.
O vendedor registra o novo preço, e o anúncio é atualizado no dia seguinte.
O modelo, etapa por etapa
Cada etapa diz quem a faz: alguém da sua equipe, um agente de IA ou o cliente por um link público. Uma aprovação mantém todas as etapas seguintes travadas até ser dada.
- Feito pela sua equipe
- Feito por um agente de IA
- Feito pelo cliente, por um link público
Começa quando
Um imóvel chega à data de revisão do preço, ou ao número de semanas à venda que a sua política de preços define, sem uma proposta aceitável. O corretor captador inicia uma execução com o imóvel e o preço anunciado atual.
- 1
Abrir a revisão de preço e compartilhar o link com o vendedor
Dia 1Corretor captador · Equipe
Preencha os dados do imóvel e a data da reunião, e envie ao vendedor o link público da execução, para ele saber que vem uma revisão e o que ela cobre.
Checklist
- Vendedor avisado da revisão
- Link público enviado ao vendedor
Campos a preencher
- Endereço do imóvel (obrigatório)
- Preço anunciado atual (obrigatório)
- Dias à venda (obrigatório)
- Data da reunião de revisão (obrigatório)
- 2
Reunir a procura do mercado
Dias 1 a 3Corretor captador · Equipe
Registre as visitas, os contatos e o interesse on-line desde o lançamento, e agrupe por temas a opinião dos compradores depois das visitas.
Checklist
- Opinião pedida depois de cada visita
- Estatísticas dos portais conferidas
- Segundas visitas e propostas anotadas
Campos a preencher
- Visitas até agora (obrigatório)
- Temas da opinião dos compradores (obrigatório)
- Interesse on-line comparado a anúncios parecidos
- 3
Atualizar os comparáveis
Oculto no link públicoDias 2 a 4Corretor captador · Equipe
Registre as vendas comparáveis desde o lançamento, os imóveis concorrentes à venda e os preços deles, e sugira um preço anunciado.
Checklist
- Novas vendas comparáveis incluídas
- Concorrentes e preços conferidos
Campos a preencher
- Comparáveis e concorrentes (obrigatório)
- Preço anunciado sugerido (obrigatório)
- 4
Escrever o relatório de revisão de preço
Dia 4Redator de relatórios de preço · Agente de IA
O redator de relatórios de preço escreve um relatório curto para o vendedor a partir da procura, das opiniões e dos comparáveis: o que o mercado diz e as opções, de manter o preço a mudar a apresentação ou o preço.
Campos a preencher
- Rascunho do relatório de revisão (obrigatório)
Revisão humana: O corretor responsável corrige o relatório e aprova a recomendação na etapa 5.
- 5
Aprovar a recomendação
Oculto no link públicoDia 5Corretor responsável · Equipe
Compare o relatório com as opiniões e os comparáveis, corrija o que for preciso e aprove a recomendação que o corretor vai fazer.
Checklist
- Opiniões relatadas com justiça
- Preço sugerido sustentado pelos comparáveis
- Opções claras para o vendedor
Campos a preencher
- Nota do corretor responsável
Aprovação: A reunião com o vendedor e a decisão dele ficam travadas até o corretor responsável aprovar a recomendação.
- 6
Conversar sobre a revisão com o vendedor
Data da reuniãoCorretor captador · Equipe
Repasse o relatório com o vendedor, pessoalmente ou por telefone, responda às perguntas dele e explique cada opção.
Checklist
- Relatório repassado com o vendedor
- Cada opção explicada
- Perguntas do vendedor respondidas
Campos a preencher
- Principais preocupações do vendedor
- 7
Registrar a sua decisão sobre o preço
Até 3 dias depois da reuniãoVendedor · Link público
Depois da reunião, o corretor envia por e-mail ao vendedor o relatório aprovado, e o vendedor registra a decisão pelo link público: manter o preço, mudar o preço ou mudar a apresentação, com o novo preço anunciado se ele mudar.
Campos a preencher
- Decisão (obrigatório)
- Novo preço anunciado
- A mudança vale a partir de
- 8
Atualizar o anúncio em todos os lugares
Dia seguinte à decisãoCoordenador de anúncios · Equipe
Atualize o preço ou a apresentação nos portais, no seu site e no material impresso, e avise da mudança de preço os compradores que visitaram o imóvel.
Checklist
- Portais atualizados
- Site da imobiliária atualizado
- Compradores que visitaram avisados da mudança de preço
Campos a preencher
- Link para o anúncio atualizado (obrigatório)
- Próxima data de revisão do preço (obrigatório)
Termina quando
O vendedor decidiu manter o preço, mudar o preço ou mudar a apresentação, e o anúncio, os portais e a próxima data de revisão refletem essa decisão.
Deixe do seu jeito. Renomeie etapas, troque responsáveis e adicione itens de checklist, campos ou aprovações. O modelo é um ponto de partida para o jeito de trabalhar da sua equipe.
Os agentes de IA deste modelo
Um agente só trabalha nas próprias etapas, e alguém da sua equipe confere o que ele fez. Tudo o que um agente grava em um app conectado aguarda aprovação, a menos que você permita.
Redator de relatórios de preço
Transforma a procura, a opinião dos compradores e os comparáveis em um relatório de revisão de preço para o vendedor.
O que ele faz
- Lê a procura, as opiniões e os comparáveis registrados na execução
- Segue o formato de relatório das instruções da sua etapa
- Escreve o rascunho do relatório na sua etapa
- Conclui a sua etapa para que o corretor responsável revise
Revisão humana: O corretor responsável corrige o relatório e aprova a recomendação na etapa 5.
Perguntas que este modelo responde
Leve a opinião dos compradores e comparáveis novos, e deixe o mercado falar no lugar da sua opinião. As etapas 2 e 3 reúnem as duas coisas, e na etapa 6 o corretor repassa com o vendedor o relatório aprovado.
Defina uma data de revisão no lançamento do anúncio, ou um número de semanas à venda na sua política de preços, e revise sempre nesse momento. A etapa 1 abre a revisão nessa data, e a etapa 8 define a próxima.
Peça a opinião de cada comprador depois da visita e agrupe por temas como preço, estado e localização. A etapa 2 registra o número de visitas e os temas, para o relatório refletir todas as visitas e não só a última.
Deixe a IA juntar a procura, as opiniões e os comparáveis em um primeiro relatório, e mantenha a recomendação com a sua equipe. Na etapa 4 o redator de relatórios de preço escreve o rascunho, e na etapa 5 o corretor responsável corrige e aprova a recomendação.
Peça ao vendedor que registre ele mesmo a decisão e o novo preço depois da conversa. Na etapa 7 ele faz isso pelo link público, com o novo preço anunciado e a data em que passa a valer.
Atualize cada lugar onde o anúncio aparece e avise os compradores que já visitaram o imóvel. A etapa 8 cobre os portais, o site e esses compradores, e define a próxima data de revisão.
Execute este fluxo no OKiDO
Configure as etapas, os responsáveis e as aprovações uma vez e depois inicie uma execução para cada caso novo.